天天跑马拉松你也许不知道它背后隐藏的东西

2017-10-24 19:47

  马拉松赛事的收入来源中最常见,也最容易理解的是报名费。城市马拉松的参赛人数动辄上万,报名费收入的重要性不可忽视,但报名费可不是人数乘以价格这么简单- 成熟的赛事会采用多种技巧来差异化不同群体、不同时段的报名费,最大化报名费收入,其中的定价策略、推广策略都有不少细功夫。而对于一些特色越野赛事来说,报名费乃至是其唯一的收入来源

  另外一个比较容易理解但实现起来比较复杂的是赞助费。目前国内的赛事能凭纯粹的市场运作拿到丰厚的赞助费的,仍然是极少数,实物、少量的现金赞助更为普遍。纯市场化的赞助开发,要求赛事组织者在赛事组织、品牌宣传推广、市场运作上都达到一定的专业水平。但是,如果赞助开发能够正轨,其增长空间也远远超过其他收入来源

  除了以上两项之外,在欧美发达市场通过纯市场化开发的收入来源还包括:赛事博览会展览费用公益报名套餐费用国际旅行团体报名套餐费用服务特许费(例如照片拍摄、酒店、)特许产品销售(如赛事标志服装、玩具、茶杯等物品)款待活动销售(如赛前晚餐、赛时贵宾观赛套餐)选手服务销售(如训练营、赛后专业按摩恢复服务等)现场餐饮(如终点区域餐饮摊点)

  当竞赛组织水平差异不大后,决定赛事发展空间的就是市场开发能力。真正市场化的赛事,可以不断根据科技、营销趋势的发展不断创新,开发出新的收入来源,未来的市场开发,在网络和移动广告领域一定会出现更多创新

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