90后团队快看漫画如何做到上线两年半用户破一亿?

2017-10-15 05:01

  近年来,随着二次元文化的不断发展及壮大,越来越多的年轻人变成二次元文化的者,二次元领域的AGCN(Animation(动画)、Comic(漫画)、Game(游戏)、Novel(小说))文化基本覆盖现代青少年文化娱乐相关领域。

  作为二次元文化中的主力军,漫画行业也随着互联网的发展、资本的加码,不断地催生出了许多替代传统纸媒的新一代线上漫画平台如腾讯动漫、有妖气、快看漫画等,而其中,快看漫画这个由一群90后组成的年轻团队,在产品上线短短两年半的时间内做到了总用户量突破1亿,日活千万用户,年初宣布完成2.5亿人民币的C轮融资,估值近15亿。今天笔者会从产品卖点、运营节奏及变现尝试三个角度来分析一下,快看漫画是如何一次次做到大家眼中的“不可能”。

  从对快看漫画的使用及快看漫画的产品功能梳理中,笔者整理出以下四大快看漫画产品核心卖点:

  考虑到我们的读者不一定是漫画界的“死忠粉”,因此我们先来了解一下传统分页漫画(简称“页漫”)与条形漫画(简称“条漫”)之间度的对比信息。

  对于快看漫画这款针对移动端的漫画产品来说,选择条漫这种“短平快”的快餐式阅读方式,让用户可以利用碎片化时间进行内容的信息获取,大大降低了用户的阅读难度,更适合手机的观看体验。在内容上,条漫的内容及画面在整体构建上较为简单,便于用户理解及。

  在产品功能上,除了基础漫画展示及阅读的功能外,还增加了许多时刻优化用户体验的功能。例如:漫画排行榜中的20+最爱榜;推荐中的男女版本切换等功能,极大程度对用户的喜好进行多重筛选,推送给用户的都是用户最想要且最优质的头部内容。

  作为一个移动端漫画平台,平台上的内容打造是最核心且重要的一环,笔者总结快看漫画从内容风格、页面展示及内容篇幅三大方面所进行的内容打造,确保平台整体展现均为优质的头部内容。

  首先,我们从易观提供的快看漫画用户属性图可以看出,快看漫画以24岁以下年轻用户为主,且女性用户占了绝大比重,因此深入了解年轻女性用户对漫画的需求决定了快看漫画的内容打造方向。

  快看漫画平台虽然只有不到1000部作品,但平台主推的漫画类型均为女性向漫画主题如:恋爱、古风、校园、总裁,深深抓住一线)页面展示上

  其次,快看在产品页面展示这块也费了不少心思,快看漫画的APP页面每屏只展示两部精选漫画让用户选择,极大程度降低了用户的选择动作,救活了一大批像笔者这样的选择困难症患者。平台利用现有大数据为用户推送相对偏好的精准内容,极大程度提升了用户的使用体验。

  当你以为快看漫画这样已经足够满足用户视觉体验时,它总能给你更多“意想不到”的小惊喜。当用户被封面吸引点击阅读后,会发现内容篇幅并不会很长,平均阅读时间在一分钟左右,用户可以利用任何碎片化时间随时随地看到优质的漫画内容且不会“食用过量”,点到为止,结尾普遍会留下下一章节的悬念,让用户对内容保持期待,“欲罢不能”。

  快看漫画的每一篇漫画末尾均有漫画评能,用户可以自发评论、回复其他用户的评论及点赞,一来引导用户进行阅读情绪表达,增强用户粘性;二来通过评论,使得用户与用户之间产生关联,强化了平台社区属性。总体来看,快看漫画为用户提供更多玩法的同时,为平台增加了更多方向的可能性。

  通过快看月活用户量及快看搜索指数信息可以得到,快看漫画从上线月份的产品生命周期,进而判断:2014年底到2016年10月为快看漫画的探索期,2016年10月往后快看漫画正式进入成长期。两年时间的飞速增长除了优质的头部内容打造及产品打磨,同样离不开一系列的运营动作进行支撑,下面我们将对快看漫画的冷启动和成长期两个不同阶段的运营节奏进行解读。

  2012年,当时还在大学的陈安妮开始在网络上进行原创漫画发表,其发表的漫画以自己的生活为蓝本,靠这种贴近生活接地气的漫画类型闯出了一片天。2013年,在网络上坐拥百万粉丝的陈安妮获得了中国动漫金龙项,其作品#妮玛和王小明#在微博线万次,成为当之无愧的“超级IP”,也为陈安妮之后的创业

  2014年12月,陈安妮及其创业团队打造并上线了第一版快看app,同月在自己的个人微博上发表了一篇带有浓厚“陈安妮色彩”的短篇宣传漫画《对不起,我只过1%的生活》,在赵丽颖、姚晨、回忆专用小马甲等一众带有“自来水”体质的超级IP 牵头转发的推波助澜后,该漫画在网络引发35万转发,10万讨论,36万点赞,阅读量超过2.5亿,也让快看APP在发酵的24小时内,下载量超过30万,又在三天内超过了100万大关,顺利让产品在冷启动阶段拉取到了第一批种子用户。

  2014年12月,快看漫画启动『30万元正版计划』,推动优质内容诞生。在平台有一定优质内容的前提下,团队依次在广州、东莞、深圳、上海等地进行线下全国巡回签售会,其中,2015年10月共签售主题书33000册,破广州购书中心,东莞覔书店,深圳中心书城签售记录。线下的火爆现场及的报道推动了产品整体的社会影响力,促使用户量稳步增长。2016年8月,快看漫画月活用户量已达673万。

  在内容上,快看漫画通过假期对内容进行快速更新及开创多款多元化趣味栏目,大大提高了平台内容的丰富度。

  V社区是快看专门为平台的签约作者打造的内容分享地,平台的签约作者可以在V社区进行状态发布,而用户则可以关注并对作者的状态进行点赞或评论,平台上的V社区等于是作者与用户最直接沟通

  7月25日,快看漫画开设暑期直播季活动,30+漫画大咖每天一位与观众直播进行零距离亲密互动,直播的内容主要有以下几点:

  快看直播板块平均在线w以上,且热门人气作者直播观看量高达百万。他们的直播能有如此高的热度是有一定原因的,据笔者观察,发现主要有以下几点:

  在微博及线下进行众多不同类型的运营活动,进行用户的持续拉新及促活,如转发抽、送书送周边活动及大规模线下签售活动。

  (3)通过用户转发送书及周边的活动,宣传平台新出版书刊的同时,提高平台签约作者知名度,并在活动页面附上购买链接,刺激用户进行书刊购买。

  从快看的用户属性我们发现,快看漫画女性用户占比高达72.52%,并且过半数用户消费能力为中等及中高消费者,在这样强有力的冲动型消费者群体的支撑下,快看漫画的变现切口主要是针对女性用户进行变现尝试。笔者这里简单总结了目前快看的“吸金”,有以下四个方面:

  在APP进行游戏下载的推送,利用庞大的在线流量进行变现,目前主要合作的游戏类型为女性热衷的、操作难度低的二次元风格游戏,在快看的“发现”页面及“我的”页面中,均有合作的游戏推荐下载入口,用户还是很容易找到并点击进入的。

  快看漫画在2016年8月份上线了快看商城功能,商城主要销售的商品为文具、漫画及漫画周边,定位这三点笔者分析主要有以下几点考虑:

  内容付费分为图书出版及付费提前看。利用线上大型电商及自有商城、线下签售会及漫展形式进行图书销售;付费提前看则是用户进行充值付费行为可提前观看下周更新章节内容,对于习惯于进行实体图书或购买的用户来说,分画进行付费提前看的模式也是一种比较新颖的付费阅读模式。

  经过两年的内容打造,快看漫画在作者资源、作品引进及IP的孵化培育方面都有一定的竞争力,因此除了上述三个方向的变相方式,继续现象级IP的培育包装以及推动动漫影视化改编方向可能是快看漫画接下来的变现重点。

  对于平台热门IP的孵化和打造,在一些日漫死忠粉眼里,快看漫画的内容可能并没有那么“二次元”,快看漫画上的热门作品如“单恋大作战”、“整容游戏”、“出轨俱乐部”等内容没有二次元常见的“魔法种族关系”的羁绊,大多内容更多是来自于生活及一些现象级的热点内容(如:整容、出轨),这样的IP孵化及打造方向并没有住快看漫画的创作发展,反而是让二次元这种看似小众的文化通过社会型的内容话题回到了大众视野,一来切准了快看漫画推崇的“轻阅读”发展模式,二来让快看漫画旗下的IP改编,泛娱乐化的影视化打造更容易被市场所接受。

  就目前来看,快看虽然已经加快步伐,但是在此之前,其他漫画平台对于内容的影视化、网剧化的发力,已使其取得良好的成绩,比如有妖气旗下的著名IP《十万个冷笑话》改编的电影已经票房破亿,且改编的手游月流水过亿。此外网易漫画背靠网易,其在影漫游的发力更不用多说。因此,将内容影视化、网剧化的快看漫画,能否让用户走进电影院,实现影漫剧的变现,对此笔者还是持观望态度的。

  综合来看,快看漫画主要从以下三个方面,进行产品内容运营、用户和商业变现,第一,从产品策略上专注用户需求,优化用户阅读体验到多重方向的运营活动设计对用户进行持续的拉新及留存;第二,从对头部内容的严格把关到对作者IP、内容IP的孵化培育;第三,从振兴国漫到漫画泛娱乐化,结合影视进行二次创作,快看漫画在这条看似“不可能”的道上踩下一个又一个的脚印。

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